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他们拆的盲盒基本上是成箱成箱的拆

2019-09-25 06:20编辑:admin人气:


  前有球迷,花几万块钱买AJ,现有盲盒玩家不惜壕掷千金抽盲盒。而且一旦入坑,便欲罢不能:

  最有名的泡泡玛特仅Molly一个品类,在中国的销售额超过2亿元,今年预计销量至少翻番;

  顾名思义就是买的时候不能拆盒,付了钱才能拆开知道是啥的玩法。这不就是以前的扭蛋吗?

  没错,盲盒就是日本扭蛋在中国的成功尝试,最初就是源于火遍日本的超人气娃娃SonnyAngel(光屁股娃娃)。第一代娃娃都有着光溜溜的身体,手脚会灵活运动;“光屁股娃娃”到了第二代,就有了盲盒玩法的雏形。

  第二代娃娃不再是清一色,而是戴着可爱的动物帽子,有小鸡、熊猫、青蛙、猴子等9种,售卖方式变成了惊喜盒,人们只有拆开后才知道买到了哪一款娃娃。

  人们往往会为了抽到幸运款(隐藏款),就会买一堆娃娃,并且还有很多人专门收集不同款式的娃娃,以此为乐。

  正如一个沉迷购买盲盒的网友讲到:玩盲盒最开心的就是打开的那一刻,几个铜板开出极品那种感觉比中了彩票还开心。

  如果仅仅是买个盲盒,几十块钱的盲盒和动辄上千的球鞋是不可同日而语的,但它妙就妙在,几十块钱的娃娃,经过市场的“加热”也可以卖出上万元的高价,而且供不应求!

  要卖出高价,关键还在于“炒”。一些“收藏家”们通过闲鱼、信息和资金优势收集限量版,通过几次转手,再刺激了价格飙升,市场疯狂。在这些娃娃的背后,其实有“三双手”在推着价格节节攀升。

  就是在这些盲盒中,有一些款式是最特别的,它们一般不会出现在商品包装中,有的甚至在开卖之前都不会提前揭晓。

  一小盒有12个娃娃,一箱有12盒,据说1大箱才会有一个出现概率极低的隐藏款,如果直接从一箱中选,隐藏款出现的概率只有1/144,有的款出现概率更低,比如的Molly西游金色特别款,出现概率仅为1/720。

  像今年9月份,瑞幸咖啡推出的“遇见昊然”系列盲盒,绑定刘昊然的IP,通过强大的粉丝力量,5分钟内,大量订单并发导致了APP崩溃。

  泡泡玛特在去年圣诞节,Molly还和经典IP胡桃夹子合作推出的系列盲盒,全球限量发售20000套。

  今年,泡泡玛特还推出综艺《明日之子》合作款Molly、天猫节日版Molly,以及热播剧《我只喜欢你》合作推出婚礼款Molly等,合作款一经推出,就受到粉丝们的一致好评,刚刚上架就被抢购一空。

  隐藏款掀起的溢价潮,也催生了相关商品交易市场。盲盒中的隐藏款的二手交易价格却可以比原价高出20、30倍。

  泡泡玛特的潘神圣诞隐藏款,原价59元,现在已经卖到2350元的高价,狂涨39倍。

  泡泡玛特的Molly胡桃夹子王子隐藏款涨幅也很高,原价59元,在闲鱼上卖到2000元,涨幅33倍。

  另外,labubu的宇航员隐藏款原价699,在闲鱼的价格已经涨到3000元,涨幅3.3倍……

  专业玩家则会部署一系列外挂程序,在开售那一刻直接攻击售卖网站,花重金费技术只为抢到最稀有的资源。

  闲鱼报告显示,去年一位30岁的闲鱼用户,光是通过转让盲盒就赚了10万元,盲盒的价值可见一斑。

  1999年,小浣熊方便面里附赠的108水浒好汉卡片,让多少男孩立下集齐108张卡片的大志,花掉所有零花钱。

  而能让众多玩家上瘾,还得益于盲盒玩法深谙人性,抓住了玩家的猎奇心态和赌徒心理,用独特的产品设计以及隐藏款的方式吸引用户不断复购。

  除了“炒娃”圈里,以赚钱为目的玩家,大部分的人戒不掉,无非是集齐套装、买到限量款的爽点。

  就差一点,再来一次,这种强迫性心理暗示想要再来一次,就是人们成瘾的重要机制,一旦掉进这个漩涡,结果就是一点又一点,一次又一次。

  就像水浒卡,盲盒在某种程度上成为人们之间的通用货币,拥有稀缺卡片,就能成为孩子头。

  很多人选择在网上甚至在店里蹲点来跟其他人交换盲盒,在体会到抽盲盒的快感同时,说不定还能收获一份友情。

  在B站上,很多博主直播拆盲盒,他们拆的盲盒基本上是成箱成箱的拆,一边拆一边和观众分享拆一大堆盲盒的喜悦。

  但随着千人入局的市场现象出现,盲盒形象出现同质化、品控和服务方面的问题也会慢慢涌现。

  卡片、限定版、隐藏版,扭蛋、盲盒就是一个惊喜营销,让人上瘾的本质,是对户心理的深入洞察。

  盲盒就很好地利用了这一点,它已经成为了一种流行文化潮流,构成了“粉丝文化”的一部分。

(来源:未知)

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